Buyer's Guide: So verhandeln Sie den Hauspreis

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie alles in Ordnung haben und bereit sind, über Preise zu sprechen, beachten Sie einige der folgenden Tipps, die Sie am Verhandlungstisch verwenden können.

Achten Sie darauf, eine Inspektion zu erhalten

Inspektionsergebnisse können der Schlüssel zur Verhandlung des endgültigen Verkaufspreises eines Hauses sein. Ein Inspektor wird einen Spaziergang durch das Haus machen und das Haus auf Probleme wie Fundamentrisse, Probleme mit dem Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagensystem (HLK) und mehr bewerten. Der Inspektor gibt Ihnen dann eine Kopie des Berichts. Sie können den Verkäufer um Zugeständnisse bitten, wenn die Hausinspektion Probleme aufdeckt, die für Sie Deal Breaker sind. Vielleicht möchten Sie den Verkäufer bitten, ein Problem zu beheben, Ihnen eine Gutschrift für Abschlusskosten zu geben oder den Preis zu senken. Sie können die Inspektionsergebnisse sogar verwenden, um den Verkauf zu stornieren, wenn Ihr Angebot eine Inspektionskontingenz enthält oder wenn die Inspektion ein größeres Hausproblem aufdeckt.

Denken Sie daran, dass eine Inspektion nicht dasselbe ist wie eine Bewertung. Ihr Gutachter wird Ihnen nur eine grobe Schätzung geben, was das Haus wert ist. Ihr Gutachter wird Sie nicht wissen lassen, dass auf Ihrem Dach ein paar Schindeln fehlen oder dass der Schrank im Obergeschoss kaputte Lichter hat. Ein Inspektor gibt Ihnen einen viel genaueren Blick auf das Haus und die Probleme, mit denen Sie sich befassen müssen, wenn Sie es kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sowohl eine Bewertung als auch eine Inspektion erhalten, bevor Sie sich zu einem Hauskauf verpflichten.

Kommunizieren Sie immer über Ihren Agenten

Sie wissen vielleicht bereits, dass es eine Menge Immobilienjargon zu meistern gibt. Denken Sie daran, dass viele dieser Begriffe rechtlich sensible Definitionen haben und oft miteinander vermischt werden. Zum Beispiel verstehen viele Käufer den Unterschied zwischen einer Bewertung und einer Inspektion nicht vollständig. Möglicherweise erhalten Sie nicht rechtzeitig die Antwort, die Sie benötigen, wenn Sie sich an einen Verkäufer wenden, der nach Bewertungsergebnissen fragt, wenn Sie wirklich beabsichtigt haben, Inspektionsergebnisse zu referenzieren.

Bitten Sie Ihren Agenten, alle Gespräche zwischen Ihnen und dem Verkäufer zu führen. Ihr Immobilienmakler weiß, wie man Fragen und Wünsche so formuliert, dass Ihre Interessen nicht gefährdet werden. Wenden Sie sich niemals direkt an einen Verkäufer.

Fragen Sie nach Abschlusskosten

Ihre Anzahlung ist nicht die einzige Gebühr, die Sie beim Abschluss zahlen müssen. Sie müssen auch die Abschlusskosten decken. Abschlusskosten sind Ausgaben, die im Austausch für die Bedienung Ihres Darlehens an Ihren Kreditgeber gehen. Zu den häufigsten Abschlusskosten gehören Beurteilungsgebühren, Inspektionskosten und Bonitätsprüfungsgebühren. Die Abschlusskosten bei einem Hauskauf liegen in der Regel zwischen 3% und 6% Ihres gesamten Darlehenswerts. Wenn Sie beispielsweise ein Darlehen in Höhe von 150.000 USD abschließen, können Sie mit Abschlusskosten zwischen 4.500 und 9.000 USD rechnen. Dies bedeutet, dass diese Gebühren möglicherweise eine erhebliche Barriere zwischen Ihnen und Ihrem Hauskauf darstellen können.

Sie wissen vielleicht nicht, dass Sie nach Verkäuferzugeständnissen verlangen können, die über den Preis des Hauses hinausgehen. Zum Beispiel können Sie den Verkäufer bitten, sich einzuklinke, wenn Sie ein Haus kaufen möchten, aber Probleme haben, die Abschlusskosten zu decken. Der Verkäufer kann zustimmen, um den Verkauf schneller abzuschließen. Wenn es jedoch viel Konkurrenz für Ihr Haus gibt, möchten Sie vielleicht mit der Forderung nach Abschlusskosten warten. Fragen Sie Ihren Kreditgeber, ob Sie die Möglichkeit haben, Ihre Abschlusskosten in Ihr Darlehen zu integrieren.

Finden Sie heraus, warum der Verkäufer umzieht

Je mehr Sie über einen Verkäufer wissen, desto effektiver können Sie verhandeln. Wenn Ihr Verkäufer beispielsweise umzieht, weil er ein neues Haus gekauft hat, können Sie möglicherweise ein besseres Angebot erhalten, indem Sie nach einem Rabatt fragen. Sie werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, Reparaturen oder Renovierungen vor dem Schließen zu erhalten, da der Verkäufer wahrscheinlich so schnell wie möglich aus dem Haus gehen möchte.

Bitten Sie Ihren Immobilienmakler, ein wenig an Ihrem Verkäufer zu graben. Finden Sie heraus, ob der Verkäufer einen kürzeren oder längeren Abschlussprozess bevorzugt. Wenn sich Ihr Verkäufer scheiden lässt oder in ein Gebiet mit einem besseren Schulbezirk ziehen möchte, wird er wahrscheinlich eifriger verkaufen. Dies gibt Ihnen mehr Verhandlungsbedarf, insbesondere wenn die Immobilie schon eine Weile auf dem Markt ist.

Werden Sie persönlich

Kaufen Sie schon lange ein Zuhause? Wenn ja, wissen Sie, dass die Suche nach der perfekten Immobilie emotional anstrengend sein kann. Was Sie vielleicht nicht bedacht haben, ist, dass der Verkauf Ihres Hauses auch ein emotionaler Prozess ist. Jeder Verkäufer hat Erinnerungen an sein Zuhause, und er möchte, dass sein Zuhause an Menschen geht, die sich gut darum kümmern.

Vielleicht möchten Sie Ihrem Angebot aufgrund dieser emotionalen Bindung einen persönlichen Brief beizufügen. Fügen Sie Details darüber bei, warum Sie die Immobilie des Verkäufers mögen, einige Ihrer Lieblingsfunktionen und wie Sie das Haus nutzen möchten. Wenn ein Verkäufer beispielsweise weiß, dass Sie eine historische Immobilie restaurieren oder Ihr zukünftiges Zuhause nutzen möchten, um eine Familie zu gründen, ist er möglicherweise eher bereit, Ihnen zu helfen. Selbst wenn Sie nicht in der Lage sind, mehr Geld anzubieten, zeichnet sich Ihr Angebot durch die persönliche Note eines gut gestalteten Briefes aus.

Haben Sie keine Angst, wegzugehen

In einigen Situationen werden Sie auf einen Verkäufer stoßen, der sich nicht auf den Preis des Hauses konzentrieren möchte. Sie können eine Reihe von Angeboten haben oder sehr an das Haus gebunden sein. Unter diesen Umständen kann es verlockend sein, Ihr Budget in den Wind zu werfen und mehr zu bieten, als Sie sich leisten können, um den Bieterkrieg zu gewinnen. Dies zwingt Sie, ein höheres Darlehen aufzunehmen, und Sie müssen möglicherweise sogar eine private Hypothekenversicherung (PMI) kaufen, bevor Sie schließen, wenn Ihre Anzahlung zu niedrig ist.

Gehen Sie in den Hauskaufprozess und gehen Sie davon aus, dass Sie von jedem Haus, das Sie sehen, weggehen müssen. Nehmen Sie an mehreren Vorführungen teil, bitten Sie Ihren Immobilienmakler, eine Vielzahl von Besichtigungen für Sie einzurichten und versuchen Sie, sich nicht zu sehr an ein bestimmtes Haus zu binden. Dies kann Ihnen helfen, effektiver zu verhandeln und innerhalb Ihres Budgets zu bleiben.