Beste Tipps für Erstkäufer: The Branded Daily Digest

Sie haben also endlich Ihr Traumhaus gefunden und sind bereit, ein Angebot zu machen. Was nun? Für Erstkäufer von Eigenheimen ist das Verhandeln eine ernsthaft missverstandene Praxis. Außerdem ist der Wettbewerb auf dem heutigen Hauskaufmarkt hart. Wenn Sie sich Sorgen machen, den Verhandlungsprozess beim Kauf eines Hauses zu navigieren, seien Sie es nicht. Wir haben einige großartige Tipps für Erstkäufer, die Ihnen helfen, es wie ein erfahrener Profi anzugehen. Lesen Sie weiter für alle Details. Kennen Sie Ihre Fakten

Während einige es als Kunst und andere als Wissenschaft betrachten, besteht Verhandlung wirklich nur aus zwei Parteien, die die Fakten der Situation diskutieren, um eine Lösung zu finden, von der beide profitieren.

Beim Verhandeln geht es nicht darum, was Sie zu wissen glauben. Es ist eine Diskussion von Fakten. Daher müssen Sie genug über den Immobilienmarkt wissen, um Ihren Standpunkt zu argumentieren. Recherchieren Sie auf Websites wie Zillow oder Realtor.com, bevor Sie sich blind in den Hauskaufprozess wagen. Auf diese Weise können Sie auf der Grundlage von Wissen und nicht von Emotionen verhandeln. Sie sollten sich mit Dingen wie Vergleichbaren und den Prinzipien der Wertbewertung besinnen.

Angenommen, der Angebotspreis des Verkäufers für ein Haus mit drei Schlafzimmern beträgt 200.000 US-Dollar, was 50.000 US-Dollar mehr ist als das, was andere Häuser auf dem Block wert sind. Sie können darauf hinweisen, dass Sie ähnliche Immobilien in der gleichen Nachbarschaft mit den gleichen Mängeln für 50.000 US-Dollar weniger gefunden haben und auf die Antwort warten. Kennen Sie Ihren Verkäufer

Neben der Kenntnis Ihrer Fakten sollten Sie auch (wenn möglich) herausfinden, warum der Eigentümer das Haus verkauft. Zum Beispiel könnten Sie feststellen, dass das Haus ein Leerverkauf ist, der als regulärer Verkauf getarnt ist. Wenn dies der Fall ist, bedeutet dies, dass der Verkäufer motiviert ist.

Motivierte Verkäufer sind leichter zu manövrieren. Legen Sie Ihr Schreiben vor, aus dem hervorgeht, dass Sie für die Finanzierung vorab genehmigt wurden. Dies lässt den Verkäufer wissen, dass Sie seine Zeit nicht verschwenden werden, und er kann das Geld, das er dringend benötigt, schneller bekommen.

Sie sollten auch herausfinden, wie lange das Haus auf dem Markt ist. Je länger eine Immobilie auf dem Markt ist, desto eher sind Verkäufer bereit, sie loszuwerden. Fragen Sie Ihren Agenten, ob er ein wenig graben kann, bevor die Verhandlungen beginnen. Entwickeln Sie eine duale Perspektive

Als Käufer wird der Geforderte Preis immer zu hoch sein. Niemand trennt sich gerne von Geld. Sie sollten sich jedoch auch darüber im Klaren sein, dass jedes Angebot unterhalb des Angebotspreises für den Verkäufer immer zu wenig ist. Wenn Sie mit beiden Perspektiven verhandeln, wird es einfacher sein, zu einer für beide Seiten vorteilhaften Lösung zu kommen. Ändern Sie Ihre Einstellung

Es ist normal, sich ein wenig frustriert zu fühlen, wenn ein Deal nicht Ihren Weg geht. Verkäufer können schwierig sein, weil sie den maximalen Betrag für ihre Häuser erhalten möchten. Versuchen Sie Ihr Bestes, um logisch statt emotional zu bleiben. Wenn Sie dies nicht können, ist es besser, Ihren Agenten die Verhandlungen übernehmen zu lassen. Machen Sie Die Zeit zu Ihrem Verdrigen

Zeit ist ein mächtiger Bestandteil einer Verhandlung. Wenn Sie es eilig haben, könnten Sie versucht sein, Bedingungen zu akzeptieren, mit denen Sie nicht einverstanden sind. Aber auf der anderen Seite, wenn Sie zu langsam sind, werden konkurrierende Käufer den Deal direkt aus Ihren Händen reißen.

Wie nutzen Sie die Zeit zu Ihrem Vorteil? Erstens, seien Sie nicht verzweifelt und gehen Sie auch nicht davon aus, dass der Verkäufer verzweifelt ist. Wenn Verkäufer einen Hauch von Verzweiflung von Ihnen bekommen, können sie absichtlich resistent werden. Umgekehrt, wenn Sie glauben, dass ein Verkäufer verzweifelt ist, wenn er es nicht ist, könnten Sie ein vollkommen gutes Zuhause an jemand anderen verlieren. Versüßen Sie den Deal

Es ist nichts falsch daran, einem Verkäufer ein oder zwei Anreize zu geben. Wenn Sie Ihr Angebot erhöhen können, aber unter dem Angebotspreis bleiben, tun Sie es, wenn es bedeutet, die Konkurrenz zu schlagen. Ein weiterer Süßstoff kann es dem Verkäufer ermöglichen, für ein paar Monate im Haus zu bleiben, bis er seine neuen Wohnverhältnisse geregelt hat. Großzügig zu sein wird nicht schaden, aber übertreibe es nicht. Was Sie nicht tun sollten, wenn Sie mit einem Verkäufer verhandeln

Wenn Sie die falsche Vorstellung davon haben, was Verhandeln bedeutet, ist es leicht, Fehler zu machen. Wenn Sie immer wieder gute Geschäfte verlieren und nicht wissen, warum, tun Sie möglicherweise Folgendes: 1. Kämpfen

Eine kämpferische Haltung ist kein guter Weg, um Verhandlungen zu beginnen. Sie werden entweder einen endlosen Krieg schaffen, der die Zeit aller verschwendet oder den Verkäufer beleidigt und das Haus an einen anderen Käufer verliert. Die beste Einstellung ist eine der Zusammenarbeit, Ehrlichkeit und Fairness, weil sie allen Parteien zugute kommt.2. Machen Sie es persönlich

Emotionen können eine ansonsten reibungslose Transaktion sehr schnell in eine felsige verwandeln. Zum Beispiel werden Verkäufer oft beleidigt, wenn Käufer niedrige Angebote machen, und Käufer werden wütend, wenn Verkäufer ihre Angebote immer wieder ablehnen.

Der Kauf eines Eigenheims ist eine Geschäftstransaktion, und Sie sollten es wie eine behandeln. Selbst wenn ein Verkäufer eine abfällige Bemerkung abgibt, nehmen Sie sie nicht persönlich. Besitzer hängen mehr an ihren Häusern, als ihnen bewusst ist. Einige wollen sogar zu einem höheren Preis verkaufen, um die emotionalen Auswirkungen des Loslassens auszugleichen.3. Raten und Vorhersagen

Gute Verhandlungsführer stützen ihre Argumente nicht auf Vermutungen, Wunschdenken oder Ideale. Sie konzentrieren sich auf Fakten. Wenn Sie bei der Angabe Ihres Falles das Wort "wahrscheinlich" verwenden müssen, ist dies keine Tatsache. Fakten sind Statistiken, Berechnungen und Forschungsergebnisse, keine Meinungen, Bauchgefühle oder unbegründete Vorhersagen.4. Lowballing

Eine der schnellsten Möglichkeiten, ein gutes Geschäft zu verlieren, ist Lowball. Lowballing ist eine Strategie, die einige Immobilieninvestoren in der Vergangenheit verwendet haben, um Immobilien für Tausende von Dollar unter dem Marktwert abzuholen. Es ist eine Praxis, die früher auf den Käufermärkten üblich war. Zum Beispiel würde ein Investor 100.000 US-Dollar für eine Immobilie im Wert von 200.000 US-Dollar anbieten. Warum sollte das jemand tun? Denn in bestimmten wirtschaftlichen Zeiten hat es funktioniert.

Auf dem heutigen Wohnungsmarkt wird Lowballing jedoch im Allgemeinen nicht empfohlen. Wir haben es jetzt und auf absehbare Zeit mit einem Verkäufermarkt zu tun. Verkäufer werden Lowballing offensiv finden und Ihr Angebot sofort ablehnen. In der Tat hat es in der Vergangenheit manchmal funktioniert, aber es ist höchst unwahrscheinlich, dass es im heutigen Immobilienklima funktioniert.  5. Zu sehr angehängt werden

Ein häufiger Fehler, den Erstkäufer machen, ist zu denken, dass sie nie ein besseres Haus finden werden als das, das sie gewählt haben. Infolgedessen werden sie aufgehängt, wenn sie loslassen sollten. Wenn ein Verkäufer sich weigert, den Preis zu senken und es einfach nicht in Ihrem Budget ist, suchen Sie ein anderes Zuhause. Es gibt zu viele ausgezeichnete Eigenschaften da draußen, um Ihre Zeit mit einer zu verschwenden, die Sie sich nicht leisten können. Ein Wort zum Stornieren Ihres Angebots

Angenommen, Sie schaffen es, den Preis nach unten zu verhandeln, und der Verkäufer nimmt Ihr Angebot gerne an. Eines Tages, beim Surfen im Internet, stoßen Sie auf ein Haus, das besser ist als das, das Sie versprochen haben zu kaufen. Können Sie Ihr Angebot stornieren?

Ja, Sie können Ihr Angebot stornieren, aber es wird nicht so einfach sein. Ein Kaufvertrag ist rechtsverbindlich. Um zu stornieren, müssen Sie Ihren Rücktritt zunächst schriftlich vornehmen. Es ist auch ratsam, einen Anwalt zu beauftragen.

Wenn Sie Glück haben, erhält der Verkäufer Ihre Auszahlung friedlich. Sie können jedoch für die Zahlung aller bisherigen Kosten des Prozesses haftbar gemacht werden. Wenn der Verkäufer nicht die friedliche Art ist, kann er Sie vor Gericht bringen und ein Urteil erwirken, das Sie zwingt, mit dem Verkauf fortzufahren.

Wenn beide Ihre Unterschriften auf dem Kaufvertrag stehen, hat ein Verkäufer das Recht, Sie dazu zu bringen, das Haus freiwillig oder unfreiwillig zu kaufen. Möglicherweise müssen Sie auch ihre Rechtskosten decken. Wenn das Angebot jedoch noch nicht unterzeichnet ist, ist es unnötig, es zu stornieren, da es noch nicht in Kraft ist.

Eine andere Möglichkeit, Kaufverträge zu kündigen, besteht darin, die Bedingungen nicht zu erfüllen. Beispielsweise hat der Vertrag keine Wirkung, wenn Sie sich bereit erklären, die Immobilie erst zu kaufen, nachdem Sie eine Finanzierung gesichert haben und Sie den Kredit nicht erhalten.

Es könnte jedoch ein Problem sein, wenn Sie das Hypothekendarlehen erhalten und kündigen, nur um aus dem Vertrag auszusteigen. Da es in dieser Angelegenheit viele Grauzonen gibt, tun Sie gut daran, sich einen guten Anwalt zu besorgen. Wenn das meiste Ihres Geldes in Kredite fließen, sollten Sie in Betracht ziehen, Umfragen für Bargeld zu machen, um zusätzliches Geld für andere Notwendigkeiten zu haben. Schlussgedanken

Die Verhandlung des Kaufs eines Eigenheims kann einfach sein, wenn Sie eine objektive, faire Haltung in Ihrer Interaktion mit Verkäufern beibehalten. Sammeln Sie die notwendigen Daten über die Transaktion, verhandeln Sie mit Fakten und nicht mit Meinungen und lassen Sie sich vorab für die Finanzierung genehmigen, um Ihr Traumhaus zu sichern.