Die Gewinnung von Hauskäufern ist der erste Schritt im Hausverkaufsprozess. Als erster Schritt ist es von grundlegender Bedeutung, so viele Käufer wie möglich anzuziehen, um die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf zu erhöhen. Hier sind 9 Geheimtipps, um die Aufmerksamkeit potenzieller Hauskäufer zu erregen. Obwohl dies hauptsächlich für kleine Häuser gilt, kann das Aufstellen von Spiegeln in engen Bereichen die Immobilie größer aussehen lassen. Die Reflexion des Lichts wird auch dem Gesamten raum mehr Helligkeit verleihen. Das wirkt Wunder, wenn es in Hallen aufgestellt wird. 2. Fügen Sie dem Garten etwas Schönheit hinzu Obwohl Sie im Winter wenig tun können, um Ihrem Garten die schöne Note zu verleihen (wenn Sie einen haben), können Sie Ränder und Rasenflächen aufräumen, damit er so schön wie möglich aussieht. Wenn Sie Bilder von Ihrem Zuhause im Internet hochladen, stellen Sie sicher, dass Sie ein Bild verwenden, das im Frühling aufgenommen wurde, wenn die Blumen zu blühen beginn...
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Wenn Sie darüber nachgedacht haben, ein Haus zu kaufen, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie wissen, wann es "der richtige Zeitpunkt" ist. Wenn Sie keine Anzahlung von 20% gespart haben, ist es immer noch in Ordnung, den Kauf in Betracht zu ziehen? Wenn Sie sich Ihr Zuhause für immer nicht leisten können, sollten Sie jetzt immer noch in Besitz gehen? Und ändert die COVID-19-Pandemie die Regeln für Erstkäufer von Eigenheimen?
Kluge Menschen, die diese Fragen – und mehr – jeden Tag berücksichtigen, antworten mit diesen sechs praktischen Ratschlägen.
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Sie verlassen MoneySense. Schließen Sie einfach die Registerkarte, um return.1 zurückzugeben. Holen Sie sich eine echte Vorabgenehmigung
Zu viele Käufer sind da draußen einkaufen, bewaffnet mit nur einer oberflächlichen Vorabgenehmigung von einem Online-Rechner, der eine Top-Level-Schätzung dessen liefert, wofür Sie sich qualifizieren könnten, sagt der Hypothekenmakler Ron Butler, der Kunden im Großraum Toronto, Ottawa, Vancouver und Calgary betreut. "Aber eine echte Vorabgenehmigung ist eigentlich ein ausgeklügelter Prozess, der die detaillierte Aufmerksamkeit eines potenziellen Kreditgebers erfordert", fügt er hinzu, "das hängt unter anderem von Ihrer Kreditwürdigkeit, einer gründlichen Analyse Ihres Einkommens und der Art Ihrer Anzahlung ab."
Und denken Sie daran, dass "während Sie zum Kauf zugelassen werden können, das Haus, das Sie kaufen möchten, möglicherweise nicht", fügt er hinzu. Bevor die Hypothekenmittel vorgezahlt werden, muss der Kreditgeber den Deal in Ordnung bringen - ein "unausweichlicher" Teil des Kaufprozesses. Wenn Sie es ernst meinen, ein Angebot zu machen, lassen Sie einen Kreditgeber Ihre Zahlen im Detail ausführen, um zu bestätigen, was Sie tatsächlich mit Zuversicht ausgeben können - und verstehen Sie, dass auch das Haus oder die Wohnung Muster bestehen muss, damit der Deal funktioniert. Das heißt, wenn der Kreditgeber nicht der Meinung ist, dass die gewünschte Immobilie den Preis wert ist, den Sie bereit sind zu zahlen, kann er es ablehnen, die benötigten Mittel vorzusbringen. 2. Kenne deine Zahlen
Erstkäufer haben am ehesten kleine Anzahlungen, bemerkt Butler, und das kann oft bedeuten, dass sie dünn gestreckt sind, um in ein Haus zu gelangen. Aber dehnen Sie sich nicht so sehr, dass Sie keinen Spielraum haben.
Das bedeutet, dass Sie die Hausinspektion nicht überspringen. "Wenn Sie nur 5% down haben und sich gestreckt haben, um es zusammenzubringen, können Sie sich kein Haus mit unbekannten Problemen leisten, die nach dem Kauf ans Licht kommen" - weil Sie nicht genug Geld haben, um sie zu beheben. Und Häuser entwickeln im Laufe der Zeit Probleme; das liegt in ihrer Natur. Sie werden Lecks, Pausen und unvermeidliche Wartung und Reparaturen haben. Eigentumswohnungen ihrerseits kommen mit Wartungsgebühren, "die niemals rückwärts gehen", kommentiert er, also "ein Deal, der nur funktioniert, wenn Ihre Kosten nie steigen, ist ein Deal, der so ziemlich zum Scheitern verurteilt ist."
Damit Ihre Hauskaufsituation funktioniert, müssen Sie sicherstellen, dass Sie über Ressourcen verfügen, um die unvermeidlichen zusätzlichen Kosten zu bewältigen, die mit Wohneigentum einhergehen. Diese Ressourcen können in Form von zusätzlichen Einsparungen vorliegen, die Sie beiseite gelegt haben (anstatt sie als Teil Ihrer Anzahlung zu verwenden), oder Sie können Spielraum schaffen, indem Sie einen Teil Ihres monatlichen Einkommens für routinemäßige und unerwartete zusätzliche Kosten, von Grundsteuern bis hin zu regelmäßigen Reparaturen, vorsehen.
Kurz gesagt: Wenn es alles braucht, was Sie brauchen, um die Mindestanzahlung von 5% zu erreichen und regelmäßige Hypothekenzahlungen zu leisten, ist es wahrscheinlich, dass Wohneigentum wahrscheinlich auf die lange Bank geschoben wird, bis Sie in der Lage sind, mehr Raum in Ihrem Budget zu schaffen. 3. Lassen Sie FOMO nicht Ihre Hauptmotivation sein
"Es ist sehr üblich, dass ich mit hoffnungsvollen Käufern spreche, die eine Version von sagen: 'Wenn ich jetzt nicht kaufe, werde ich für immer vom Markt ausgeschlossen'." Aber Kaufentscheidungen können nicht nur auf der Angst vor dem Verpassen oder FOMO basieren, sagt Butler.
Der Insolvenzverwalter von Toronto, Scott Terrio, teilt die warnende Geschichte von Hauskäufern, die 2016 mit der Mindestanzahlung "an der Spitze des Marktes" gekauft haben. Um die Finanzen zum Laufen zu bringen, nahm ein Mitglied des Paares einen zweiten Job an, aber dann wurden seine Stunden im Laufe der Zeit reduziert. Infolgedessen begann er, immer mehr Verbraucherschulden aufzunehmen, um über die Runden zu kommen, und griff schließlich auf Zahltagdarlehen und schließlich auf Konkurs zurück.
"Wenn Sie in einen Hauskaufvertrag mit so dünnen Margen einsteigen, wenn irgendetwas - und ich meine alles - finanziell schief geht, sind Sie in Schwierigkeiten", bemerkt Terrio. "In diesem Fall gab es kein katastrophales Ereignis, das zum Bankrott führte, nur ein kleines Ereignis, das Schneeball bildete", ohne finanziellen Backstop, um sich zu erholen. 4. Machen Sie Ihre Kaufentscheidung zukunftssicher
Denken Sie ernsthaft darüber nach, was Ihre Pläne für die Zukunft sind, warnt der Torontoer Hypothekenmakler Jake Abramowicz. Das bedeutet, zu beurteilen, wo Sie sich heute und in den nächsten fünf Jahren wohl fühlen werden - ohne zu unterschätzen, was die nächsten Jahre bringen werden.
Wenn Sie zum Beispiel darüber nachdenken, Kinder zu haben, wie werden Sie die Zahlungen für die Kinderbetreuung oder den Einkommensverlust anpassen, wenn einer von Ihnen sich entscheidet, zu Hause zu bleiben? Wie stabil ist Ihr Einkommen und Ihre Karriere und was würde passieren, wenn sich der Karriereverlauf, auf dem Sie sich befinden, unerwartet ändert, wie es bei so vielen Menschen während COVID-19 der Tat der Tat war? (In letzter Zeit gab es Spekulationen, dass gut bezahlte Management-Jobs die nächsten Opfer von COVID sein könnten.)
Ist der Arbeitsweg, der erträglich erscheint, wenn man ihn an einem Sonntag testet.m an einem Montag im Februar noch überschaubar? Wenn Sie die Küche an einem Ort hassen, den Sie kaufen, und trotzdem mit dem Deal fortfahren, weil "wir sie später nur renovieren werden", haben Sie einen soliden Plan für den Preis von 20.000 bis 30.000 US-Dollar - oder mehr - für diese Renovierung? Und wenn nicht, können Sie auf absehbare Zeit mit der unrenovierten Küche leben?
"Zukunftssicher" bedeutet, in eine Situation zu geraten, die Sie nicht nur jetzt genießen können, sondern da sich Ihr Leben im Laufe der Zeit unweigerlich ändert. 5. Seien Sie nicht zu stolz, um Hilfe zu bitten
Viele der heutigen Käufer verlassen sich auf die Hilfe von "der Bank von Mama und Papa", bemerkt Abramowicz. Und mit den Preisen für Wohnraum in Kanadas größten Städten ist das nicht verwunderlich.
Für viele Erstkäufer ist die größte Einzelhürde beim Kauf eines Eigenheims die Einsparung der Anzahlung: Selbst Käufer mit starkem Einkommen und guter Bonität können es schwer haben, einen ausreichenden Betrag zu sparen. Und wenn die Immobilienpreise steigen, wenn die Zinssätze fallen, kann sich das Sparen für eine Anzahlung in einer "sicheren" Umgebung (wie einem hochverzinslichen Sparkonto oder einem garantierten Anlagezertifikat) wie die Verfolgung eines beweglichen Ziels anfühlen.
Hier wenden sich viele Erstkäufer an die Familienhilfe, um die erforderliche Anzahlung auszugleichen. "Wenn dies eine Option für Sie ist", sagt Abramowicz, "dann könnte es die Art und Weise sein, wie Sie den Deal zum Laufen bringen können." Während Familienhilfe nicht immer verfügbar sein wird, kann es eine Möglichkeit sein, in Kanadas Großstädten zu den heutigen hohen Preisen auf den Markt zu kommen. 6. Machen Sie sich keine Sorgen, eine Anzahlung von 20% zu erhalten
Wenn Sie eine Anzahlung von 20% oder mehr leisten können, können Sie möglicherweise eine Ausfallversicherung vermeiden, die von der Canada Mortgage and Housing Corporation (CMHC) oder den beiden privaten Versicherern, die eine Hypothekenausfallversicherung anbieten (Canada Guaranty und Genworth), angeboten wird. (Einige Häuser, z. B. solche mit einem Preis von über 1 Million US-Dollar, sind nicht für die CMHC-Deckung berechtigt, unabhängig davon, welche Anzahlung Sie haben.)
Abhängig von der Größe Ihrer Hypothek werden die Kosten für die Hypothekenausfallversicherung Weitere 2,80% bis 4% zu Ihrer Hypothek hinzufügen. Für eine Hypothek von beispielsweise 500.000 USD werden zusätzliche 4% weitere 20.000 USD zu Ihrem Hypothekenbetrag hinzufügen. (Was bedeutet das für Ihren Cashflow? Bei einer 25-jährigen Hypothek mit einer Laufzeit von fünf Jahren von 2,5% fügen diese zusätzlichen 20.000 US-Dollar Ihren monatlichen Kosten weitere 90 US-Dollar hinzu.)
Wenn Sie sparen, um in den Wohnungsmarkt einzusteigen, kann es sich anfühlen, wenn Sie über weitere zusätzliche Kosten nachdenken, als ob Sie zurückgesetzt werden. Aber versicherte Hypotheken haben oft bessere Zinssätze, bemerkt Abramowicz, was bedeutet, dass Sie bei den monatlichen Zahlungen sparen. Das liegt daran, dass Ihr Ausfallrisiko an den Hypothekenversicherer weitergegeben wurde, was bedeutet, dass Sie für den Hypothekengeber eine weniger riskante Wette sind. Alles zusammen: Die Regeln, nach und nach der man kaufen kann
Alles in allem wird der Kauf eines Eigenheims zu den größten Transaktionen gehören, die Sie im Laufe Ihres Lebens eingehen werden, sind sich unsere Experten einig. Und auch die Regeln für die Kreditaufnahme für den Hauskauf ändern sich im Laufe der Zeit.
Die COVID-19-Pandemie hat für die potenziellen Hauskäufer von heute neue Unsicherheiten mit sich gerechnet. Die Preise für Wohnraum, die Stabilität des Einkommens und die allgemeine Gesundheit der kanadischen Wirtschaft wurden alle von der Pandemie beeinflusst - und die Auswirkungen entfalten sich immer noch. Diese sechs praktischen Ratschläge können jedoch ein GPS für Erstkäufer von Eigenheimen in einer sich verändernden Landschaft bereitstellen.
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